七零年代女厂长 第244节（1 / 4）

余思雅笑了笑，不答反问：“说说具体的情况。”

这还用问吗？街边摆摊卖清河鸭服装的人太多了，她一路骑车过来都看到了好几波。全市有多少就更不用说了。这些小摊贩更灵活，价格便宜，服务热情，同样的衣服，买谁的还用说吗？

正是因为销量好，赚了钱，才会有越来越多的无业青年加入到摆摊这个行列。

虽然被余思雅猜了出来，但丁舜的兴致不减，笑呵呵地报出他们最近的成绩：“目前登记在册经常来拿货的个体摊贩已经达到了一百多人，量也每天都在增加，截止前天，这个月零售批发的服装已经达到了三万多件。而且，我还发现了一个新鲜的现象，有一部分人拿的衣服特别多，一次几百上千件，而且三天两头过来拿衣服，后面都转手卖给了周边交通不大便利的县城、小镇上更小的摊贩，余总，这个事要不要制止？”

“为什么要制止？”余思雅反问。这不就是经销商、代理商的萌芽吗？人民群众的智慧和能力果然是无穷无尽的，只要给他们一点土壤和水分，他们就能发挥所有的智慧，茁壮成长。

丁舜拧着眉：“可是，他们这样赚取差价，被上面知道了会不会带来不利的影响？”

余思雅笑看着他：“不用担心。他们也是付出了劳动，辛辛苦苦过来拿货，然后将货带到更远的地方，薄利多销，只抽取很少的利润，赚的也是辛苦钱。”

丁舜思考了两分钟：“好，我明白了。”

余思雅笑了一下：“这些人将咱们的产品带到更远的地方，对咱们也是一件好事，咱们应该鼎力支持才对。回头你看看能不能做出成本更低，更便宜，但耐用的商品，专门供应这一部分小摊贩。为了跟百货商店里的货区分，可以在衣服的标签上标一行小字‘零售特供’，走低端路线。”

供销社的网点固然遍布全省，可真想将清河鸭服装大力推广开来，占领全省的大部分市场，最终还是得靠这些个体户。这也是就后世所说的销售渠道，但现在大部分人经济都不宽裕，便宜耐穿毫看成了许多人的选择。尤其是要销往经济更落后的小县城和农村地区，更要便宜才行。

丁舜脑子活泛，马上明白了余思雅的意思，将事情记了下来。

饭后，余思雅分别见了这23三人，根据他们的籍贯、家庭情况和特长等等，将这些分为了两部分，其中老家离辰山县最近的11个人被安排去了清河鸭养殖场和饲料厂做保安。剩下的12名，两个门市部各2名，余下的8人留在了清河鸭服装厂。

工作安排好后，余思雅就回去了，她去了一趟农业厅，准备当面见见戚副主任，具体商谈一下合作的事。

谁知道戚副主任他们竟然提前回去了，这会儿已经到火车站了。

虽然没见到人，但余思雅也不是没有收获，她了解到了戚副主任这么快就下定决心的最大原因竟然是丰宁市的养猪合作社。

上半年，养猪合作社一直半死不活的。直到考察团去了以后，丰宁市见省里都大力推广猪饲料，这才意识到自己手上有个金娃娃，却没发挥作用。等考察团走后，丰宁市大力发展养猪合作社，目前已经成立了六家养猪合作社，搞得有声有色的，还计划在年底将全市的养猪合作社规模提高到三十家以上。

戚副主任去参观了之后非常满意，而且也看到了丰宁市上半年的独苗苗青阳养猪合作社的成绩，五百头猪半年出栏，给该合作社带来了总计一万余元的利润收入，就是平摊到每户的头上，一家也有五六十块钱的纯收入。

用饲料一年能养两批生猪，每家的纯收入岂不是能增加到一百元左右？这对目前的农村来说，绝对是一笔不菲的收入，也是提高农民收入的重要途径。

戚副主任不懂经济，但他懂畜牧业，也了解一些农村的基本情况。如果能够按照这个势头发展，将极大地提高农民群体的收入。而在当下，我国的城镇化率不足20，也就是说全省差不多有80是农业人口，提高他们的收入对提高全省的经济数据，提高人民生活水平都具有重要意义。

认识到了饲料厂对农村养殖业的重大促进作用，戚副主任也不拘泥于只盯着饲料厂带来的招工名额和税收了，所以才立即做了让步。甚至恨不得，清河鸭明天就把宜市饲料分厂给建好，投入生产。

余思雅知道前因后果后，笑了笑，心里特别高兴，丰宁市也总算雄起了，那她的火腿肠工厂还远吗？等明年养猪合作社建到三十家以上，她就可以考虑建猪肉火腿肠加工厂了。

——

王书记那边也挺快，周四他就带着人到了省城见余思雅。

他一共带来了两名同志，一名会计，主管分厂财务，一名是原饲料厂的生产主任，以后也负责生产这一块儿。

这两名同志都是红云公社本地人，知根知底，比较能够信任。

余思雅对他们俩也有些印象，还能叫得出来名字：“沈兴国，刘正飞同志，你们好，辛苦你们了。在那边稳定后，你们可以将家属一块儿带去宜市，每个人有一个