第十四章（2 / 6）

告诉他？”

“多此一举，我相信他知道得不会比你晚。”洪钧笑着又说“你以为他的‘亚讯’那两字是白白挂着的？亚讯股份一直都没闲着。”

第一资源集团首批实施

noa工程的七家省级公司的招标阶段基本落幕，除江苏之外其他的四省两市都已将评标结果上报集团总部，维西尔继浙江之后又在北京、河北和山东中标，而ice则拿下了广东和上海。

江苏的招标启动得并不算晚，却迟迟无法拍板定案，几项子标的形势都不明朗，软件标是维西尔和ice僵持不下，而系统集成和大型硬件系统两个标更是乱作一团。江苏第一资源的老总决定先静一静，集团也不催促，说留个尾巴过年也行。

凡是已出结果的项目都有人告状，浙江是最先结束评标的，所以告状的也最多。失利的厂商纷纷把那纸承诺书抛之于脑后，每个子标中都有人署名或不署名地向集团、部里甚至国务院、中纪委告状，有的外企居然连本国驻华使馆的商务参赞都调动起来，指斥第一资源没有按照国际惯例办事、没有给与外商平等的国民待遇，而本土企业则控诉第一资源歧视民族品牌、崇洋媚外、严重损害了民族产业的发展，并在互联网上发动网民声讨。

债多了不愁、虱子多了不咬，各个省市各项招标告状的都是风起云涌，反而没有人当回事了。

信访办的人把一批告状信转交给第一资源的时候还说

it行业的人素质就是高，连告状都一律只用电子邮件。

这天早晨洪钧刚上车，科克的电话就来了。洪钧奇怪，正值年终科克不在亚太区各地督战反而跑去总部做什么？科克却已经在越洋督战，他直截了当地说：“把我想听的数字告诉我。”

洪钧早已把第一资源四个项目中标的情况向他通报过，此时刚重述了一半，科克就打断说：“我要知道的是，什么时候可以把这些记入销售额。”

“还需要一段时间，要先签正式合同，然后发货，然后向客户开具发票，那时才能记入公司的销售额。”

科克追问：“什么时间签合同？”

“争取在年底前，但可能有一两家会拖到明年的1月份。”

“ji，你听着，我要你保证在12月31日之前和这四家客户都签订合同、都发完货、都开出发票，我要你保证这四家的销售额全都出现在维西尔今年的财务报表上。”科克断然地说。

“可是只有三个星期了，这很困难，客户不一定会按照咱们的时间表行动。”

科克不耐烦起来：“这是你的问题，不要让我替你找解决方案。”随即又勉励道“ji，我相信你能办到，你不会让我失望。”

洪钧只好表示尽力而为。

科克又问过其他几个快签的项目，但好像嫌弃那些都只是杯水车薪，再三要求洪钧全力以赴，确保第一资源的四个项目都能记入今年的销售额。

洪钧正发愁如何推动第一资源尽快签单，科克又问：“ice拿到的那两个项目怎么样？会比我们先签合同吗？”

洪钧觉得好笑，两家在同一项目上一决高下很正常，但各自已经赢得的项目又何必在合同签订时间上争先恐后呢？便回答：“情况应该类似，但我们要签掉四个，而ice只有两个，所以他们也许能在年底前都签好。”

科克听后显然更加忧郁，又问：“那两个项目有多大？”

“上海第一资源的金额并不太大，我估计和北京第一资源的金额大体相当。上海的项目就是这样，刚开始似乎都将是大单子，但一定会越做越小，因为上海的客户对每一分钱都会精打细算，一定要把卖方逼到走投无路才肯罢休。”

“南方的那个呢？”

“我正觉得广东第一资源有些奇怪，本应该是一个非常大的超级项目，可是据我了解，金额好像只比浙江稍多一些，这有些不可思议。因为我们没有参与广东的招标，ice并没有遇到有威胁的竞争对手，不应该把报价压得那么低。”

科克显然无意探究其中的奥秘，但比刚才变得轻松不少，说道：“看来，我们四个项目的销售额加在一起肯定会远远超过他们的两个。”

觉得广东第一资源的中标金额蕴含蹊跷的还有小谭，照他一直以来的估计，广东的单子应该至少比浙江的大一半，而俞威当初对项目金额的预测也是如此。可是，俞威在最后一刻报给广东第一资源的投标价却大幅缩水，令小谭和皮特大吃一惊。皮特责问俞威怎么敢擅自加大折扣，俞威则理直气壮地说折扣确实不小，但并未超出早前申请到的最大折扣上限，最后关头他也来不及再做请示。皮特又问为什么这么保守，难道不能少给一些折扣或者多报一些产品吗？俞威叫屈说他何尝不想报得更高，但客户对ice的产品，尤其是北亚研发中心搞的汉化版缺乏信心，技术评分难免被压低，如果价格再居高不下就危险了。

小谭也质疑说广东的标把握最大，为什么反而给出最大的折扣？俞威毫不客气地说小谭是“站着说话不腰疼