阅读历史 |

我真不是邪神走狗 第51节(2 / 2)

加入书签

而最让林介注意的,则是她脸上那非常具有魅惑力的笑容。

那个角度,那种神情,那种熟练的程度。

虽然因为对方是女性的缘故,所以着重点可能有些不同,但是,但是……这种油然而生的熟悉感不会有假。

林介警觉了起来,脸上下意识挂上的营业用笑容也淡了几分。

这家伙……

恐怕,是“同行”啊。

这标准化的“您好”两个字,和这笑容,已经把你暴露无遗了。

搞推销?还是做什么问卷调研?

呵,林介心中冷笑,这样的人,他看得实在太多。

这些人上门来,非但意味着死缠烂打浪费时间,更不会有任何买书借书看书的意愿。

原本准备好的一腔热情和话语都收了回来。

换而言之,面前的并非客人。

不但不是客人,可能还是反过来企图消费林介的。

但林老师岂是浪得虚名,今天你既然敢上门,别说推销,就算是传销的,也得给我当一次顾客。

话疗,来!

林介双手交叠,目光沉凝。

让我来猜猜,你的下一句台词是——

“请问。”

“请问……”

卡罗琳一愣,微微张开嘴看向了对面几乎同时说出这两个字的书店老板,神情错愕,心中骇然。

预知?!

她看着书店主人玩味戏谑的眼神。

这是……一上来就是直接警告吗?约瑟夫科长,说好的“友善”呢?!

林介看着对面女郎的沉稳气场被瞬间打破,露出了胸有成竹的自信笑容,淡然的神情就赤裸裸地告诉对方“我已经看透你了”。

首先,就要从气势上压倒对方,直接打乱她的节奏,就已经相当于打掉了她半管血,什么话术,心态一乱,效果都没了。

对林介的评价

话术,最重要的一点,就是要把对方带入到自己的节奏当中。

所有的话术,归根结底,其实都是一种心理战术。

要深刻地把握住对手的心理,说出来的话要挠到痒处,要直戳心窝。

但最主要的一点,就是不能让对方有犹豫的时候,要稳准狠,直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。

而最简单的引导办法,就是提问。

通过特定方向或者带有明显暗示的提问,就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。

不管是推销,还是别的时候,都是在把握客户的需求,只要能够从中知道客户心里到底想要什么,就可以对症下药。

再然后,就是俗话说的,能够牵着对方的鼻子走了。

非常简单的举一个例子。

假设领导或者老师问“你们同不同意这件事,同意的举手”,那么有一定概率,会出现不举手的。

但是假设问的是“你们反不反对这件事,反对的举手”,那么基本上,如果没有傻子,就一定不会有人举手。

所以,按照惯常逻辑,对方这一个“您好”,后面接的肯定是一个问句。

而从林介的经验来推断,“请问”必然就是后续。

她想要主导话题,就要率先拿到提问者的主导地位。

作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手,林老师的造诣显然已经出神入化,非常人所能及。

怎么能让她得逞?

林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势,淡淡地道:“不必这么惊讶,既然你选择了到这家店里来,难道没有想过自己可能遇见的情况吗?更何况,你是专门冲我来的……年轻人不要这么鲁莽,还得稳重点。”

常在河边走,哪有不湿鞋,遇见“同行”也是常有的事情。

而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”,虽然门面差了点,但是好歹也是开门做生意的,正巧遇上一个同样的生意人也是一件很正常的事情。

↑返回顶部↑

书页/目录