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第14节(2 / 4)

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下了一块地,总共花了五个多亿,交了一个多亿的土地保证金,本来我谈好了几家银行提供后面的贷款,结果我自己这边资质不太够,所以银行审查时给我退回来了。这不,政府已经催我缴纳剩余的土地出让金了,不知道您这边能否帮忙对接一下银行,让贷款早点批下来?”

赵泽宇笑起来:“浩然爸爸,这你可找错人了,我只是个基金公司的职业经理人,和银行不是同一个业态,跟银行不熟。既然你贷款资质有问题,钱都没借到兜里呢,你怎么敢花这么高的价钱买地呀?自己能吃几两饭,自己才是最清楚的,吃不下别硬吃,更不要掀了隔壁桌的饭菜。”

董明山一愣,后背发凉,颤声道:“我来江北时间短,初来乍到不懂事。”

“每个生意圈,都有这圈子的规则。”

“是是是,您说得对。”董明山重重吞咽了一下,道,“我之前不懂事,现在银行贷款批不下来,我保证金已经交进去了,如果后续尾款交不上,实在很麻烦,恳请赵总想想办法,帮兄弟一把。”

听到“兄弟”这个字眼,赵泽宇轻轻嗤笑一声,一本正经道:“我也很想帮你,可贷款资质问题,这些在银行里都有流程,我哪儿有能力帮你疏通这方面的关系啊?”

董明山脸都涨红了,思索了片刻,道:“我知道这个事情很麻烦,这么说吧,我在江北只待了几年,就开发过一个小楼盘,没什么资源。赵总您认识的人多,能不能帮兄弟介绍一下有资源能办成这事的人,我可以另外按点数付佣金。”

赵泽宇笑道:“好吧,我回头帮你问问看。”

董明山一看这态度,就知道他在随口敷衍,一个人随口敷衍之时,自然是在等对方继续开价。董明山混迹商场多年,对此也是门清,便笑眯眯地继续开口:“佣金我可以给到五个点。”

赵泽宇笑着吃口菜,道:“这么高啊?我想应该有很多人会抢着做这单生意。”

董明山见状,咬咬牙:“如果可以快点批下来,十个点也可以。”

赵泽宇道:“我只能说帮你问问,能不能问得到还是未知数。你知道,现在银行监管特别严,如果你这边只是缺少渠道,那我相信你出这么高的佣金,解决这个麻烦完全没有问题。但是如果你说是资质、抵押物不足这些事,现在光靠关系是没用的,银行审批贷款有自己的流程和条件,不符合条件放贷,银行也不敢做啊,这是要负法律责任的,行长是要吃牢饭的。这方面还是靠修内功,光找关系行不通啊。”

董明山连忙问:“怎么才能修内功?”

赵泽宇沉吟一下,道:“我对你们做房地产的也不是很清楚,按我的经验,如果一家公司资质不行的话,找外部股东来入股,你出让一些股份,外部股东把钱打进来,这不信用就足了吗?钱一个人是赚不完的,一起赚才能把生意做大啊。”

董明山连声道:“我也是这么想的,大家一起做,才能把蛋糕做大,可我在江北没什么朋友,赵总您看看,能不能介绍一些人来合作开发?”

赵泽宇抬头寻思片刻,道:“我倒是有个朋友在做房地产,这样,我现在打个电话帮你问问。”

董明山急忙感谢他的古道热肠。

赵泽宇掏出手机,拨了一个电话,很快便接通了,他故意打开免提:“杜总,我现在在吃饭,我身边有个朋友,是我儿子同学的家长,也是做房地产的,董明山,你认识吗?”

“知道知道,”电话那头的人说,“董总上个月刚拍下富江新城一块位置很好的地,在圈子里也是名人了。”

“董总的公司想找江北本地的开发商入股,将来一起合作开发,你有没有兴趣?”

“当然好啊,如果董总愿意出让一部分股份,我们肯定乐意接。过几天在董总那块地旁边还有一块地要挂牌,如果一起做,那么用董总的公司拍下来,两块地联合到一起,合并开发高档小区,这才能赚钱最大化。”

赵泽宇转头问董明山:“你觉得这主意怎么样啊?”

董明山小声说:“那块地距离很近,如果能把两块地放一起开发,分成小区的不同期开盘,自然是最好的模式。只是我这边实力有限,所以没打算拿那块地。”

赵泽宇问:“我不是很懂你们的开发模式,你确定两块地一起拿下,利润会做得更大?”

董明山道:“那是必然的,稳赚不赔的大生意,可那块地贵得多,这个……光靠入股的资金恐怕……”

赵泽宇道:“如果生意稳妥,钱不是问题。我提个不成熟的建议,你看怎么样?让杜总入股你们公司,具体的价格,多少比例股份的事,你们俩回头商量。另外,由我们基金公司做财务投资,当优先级合伙人。”

“优先级?”董明山只是个地方上的小开发商,没接触过基金的投资,他不是很懂。

“就是说,我们的基金来入股你的公司,将来楼盘全部卖出去后,给我们一个固定的年化收益,我再把股份退还给你。相当于我们是银行,给你放贷款,当然,我们利率要高一些,

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