第105节（2 / 3）

题吗？”

“没有、没有，路经理你继续。”生怕说了有问题就又多得一本工具书，黄达方做了个‘您请’的手势。

“华安市整体的消费特点就是：消费能力强、消费水平适中。这就代表，一瓶一千块钱的白酒和两瓶五百块钱的放在一起，抛开送礼应酬等特定场景，华安市的人在选择自饮宴席用酒的时候，大多数会选择两瓶五百元的。根据我粗浅的判断，这也就是为什么我们源川的经典酒和和谐酒在华安市的销量一直平平的原因之一。”

商超渠道的骆俊杰不解地问：“可是路经理，国酒的定价比我们的经典酒还要高，但是他们在华安市的销量一直很好啊。”

路楠容许手下人合理质疑，她看了黄达方一眼，说：“这一点让黄主管给你解惑。”

黄达方不懂理论的那一套，但是他是本地人，他的说法也确实可以代表一部分本地爱喝酒的人的观点了：“既然都要花一千多买酒了，为什么不添几百块买国酒呢？国酒的名气更大么。”说完，他颇为不自在地摸摸鼻子。

完全说到了点子上，路楠赞许点头：“是的，这就是华安市大多数本地人的想法，其实也是经济只能称‘较发达’城市出现的普遍情况。这些城市都有一个特点，那就是国酒的销量都还不错，但是定价方面紧随其后的我公司和竞品公司的高端酒销量都十分一般。”路楠把ppt转到下一张，“这是我昨天下午询问了一家本地土菜馆的开瓶数据。我们只看白酒方面……”

没错，昨晚路楠去赴蒋楚天的约，顺假私济公，和服务员聊了聊。

“喝白酒的，有两种客人。一种是点十几元的小瓶装白酒，这种客人一般一桌点多瓶，合计白酒消费总金额也会上百——我这里指的是大桌情况；以及另一种，点大瓶装白酒的客人，价格一般控制在单瓶三百元以下；当然还有自带酒水的客人，普遍价位不超过五百元，极少数情况才是带高端酒的，毕竟是土菜馆么。”路楠环视众人，继续说，“所以，我认为，年前这段时间是对我以上想法的最佳检验时期。希望诸位可以努力一把，试试将原先投注在经典酒和和谐酒上的推广力度转一部分到特曲和流通小酒上。以销量说话，如果可行，年后我会和公司打签呈，从第二季度开始，增加特曲和流通的营销费用。”

这就是路楠的‘胡萝卜’了。

增加费用对业务来说，无疑是天大的好事。

当然，并不是所有人都有那个心和胆对费用下手的。

但是在费用足的前提下，厂家业务对着经销商说话底气都能更足了！

路楠刚才的话，并没有太多人当真。

如果费用这么容易申请，那些城市经理也不会天天对着省办嗷嗷嗷了。

就像之前的老刘，不也常有盼望落空的时候？

手下人将信将疑，路楠完全不在意，因为最多下周，陈骁的身份就该从省办传出来了。

【太子爷带出来的徒弟，我！难道还会被区区费用难倒？】

事实上，哪怕没有这个靠山，路楠也可以凭自己的本事和专业去问省办、问大区要到费用！

上辈子，三年后的她就是这么干的！

又能干又泼辣，领导对她又爱又恨。

……

开完干货满满的会，还没到晚饭时间。

路楠让郑晶把吃饭的时间地点发在群里，就先走了——她在市办呆着，大家都不自在。就比如之前在海临市，老王也是开完会就闪人的。

路楠一走，几个渠道主管就开始讨论刚才会上的内容。

出乎意料地，黄达方对路楠的观点居然是持赞同意见的（胡悦庆，抬头看了看窗外，想知道太阳是不是从东边落下了），同样表示路经理说得对的还有流通渠道的李斌。

商超渠道的骆俊杰对路楠所说有些不以为然，但是他们渠道一向是整个市办最弱的，他又是几位主管李资历最浅的，所以没什么说话的份。鉴于此，骆俊杰问餐饮渠道的郭宇：“宇哥，你们餐饮渠道可是要辛苦了哦。”

郭宇看了手下的冯熠一眼：“我长期在温绥，市区这边的工作安排，你听路经理的。”大概意思就是，让手下人去陪这位新来的经理折腾吧。

办事处一直都是没有秘密的，等到吃晚饭的时候，所有人都知道了刘阳要辞职的事。

黄达方是那种自来熟的人， 用以后会流行的一个词可以概括：社牛症。

尽管刘阳平时和市办渠道上的男业务们没什么交集，他也可以毫无障碍地凑上去金和人唠嗑：“怎么干得好好的要辞职，是要回家嫁人了么？”

刘阳漫不经心地笑笑， 有些冲地说：“辞职就一定是要嫁人啊？”

“女人么， 做什么酒销啊。早点回归家庭、相夫教子好了呀。”黄达方半点不在意对方的语气，反而笑呵呵地说。

刘阳斜了他一眼：“这话， 你当着路经理的面说这个才叫有本事。”

黄达方哎哎了几声：“可别，我错了我错