第126节（1 / 3）

陪着黄女士吃过中饭，路楠买了杯咖啡，就开车回华安市区了。

……

周六下午，周会之前，华安市办的人三三两两地聊天，他们几乎所有人都知道路经理昨天和黄达方在名酒世家碰了壁。

市办，就是这么地没有秘密。

其实这样才是招商的常态，广撒网、水磨工夫、功败垂成都有可能，有很多城市经理甚至一年两年都招不到一个新的经销商——反正维持好原先的经销商就饿不死自己这群人了。

如果每次招商像不久前流通渠道那样，路经理划了个范围，就能一口气招到两个经销商，那么，华安市的业务员真的要去看一看路经理是不是有一根点石成金的金手指了。

李斌拍了拍黄达方的肩膀：“老黄，别泄气，再努力看看么。”

黄达方一脸迷惑：“我没泄气啊。”

“不是说名酒世家凉了么？”

“没凉。”虽然昨天路经理走了之后，黄达方确实看到竞品公司的人也去见洪总了，但他坚持认为，洪总既然把自己这边安排为最先接触的，那他对源川酒水的兴趣肯定是更浓一些的——路经理说的！

路楠从外面走进来：“大家都到齐了？那就开始开会吧。”

她走到会议室前头，双手撑了撑桌子，笑着说：“哦，开会之前，我先说一个事情。今晚名酒世家的洪总设宴，我已经让郑晶去备用库领了两瓶二十年的经典酒和两瓶九年的特曲；周会结束之后，黄主管、胡悦庆留一下，你们两个晚上和我一起去。”

黄达方先是吃惊，继而得意地看了李斌一眼：看吧，没凉！

周会， 最近的工作重心是招商，除此之外，也没有什么大活动。

所以周会翻来覆去也就是那些话。

路楠的开会风格一直很简练， 不到半小时， 周会就结束了。

她看了看蠢蠢欲动的下属，无奈地说：“下班吧， 周末愉快。”

“路经理再见！”“路经理周一见！”

相当于白捡小半天假期的业务们兴高采烈地说完，飞快地收拾东西跑了。

这场景，和路楠之前在海临市办看到的何其相似。

距离洪总约定的晚饭时间还有好一会儿，黄达方坐在座位上， 眼巴巴地望着上司：“路经理，你说洪总今天整这一出， 又是什么意思呢？”

他手下的胡悦庆前几天一直在外区县市跑， 并不太清楚昨天发生了什么， 于是也抬头，一脸求知欲地看着路经理。

这两个人，一个黑胖，一个黑瘦， 现在还都是仰望的姿势……

一个像胖头鱼， 一个像细泥鳅，浮出水面张嘴呼吸的那种。

路楠好辛苦才忍住不笑。

“洪总说， 他昨天见过了我们和令扬酒厂家的人之后， 有些拿不定主意，于是打算把我们两边的人约在一起，吃一顿饭， 主要是为了品评一下双方的酒水， 好让他做出决断。”路楠转述了洪总电话里说的内容， 跟着又说，“名酒世家之前和我们双方的经销商都拿过货，相当于做了一年多快两年的分销商，店里早就有源川酒和令扬酒了，怎么可能没喝过。所以，品酒只是幌子罢了。”

黄达方啧啧两声：“鸿门宴啊。”

胡悦庆点头：“宴无好宴。”

【你们两个水货，还一唱一和。】

路楠看了一眼这两人——一副马上就要去战场拼命的架势，于是摆摆手说：“你们俩，气势收一点、眼神柔一点，我们就是去吃一顿饭而已，带着我们的优势产品，以不变应万变就行了。”

“可是路经理，晚上还有竞品公司哎！令扬哎！”黄达方咬牙切齿地说，“如果最后名酒世家做了令扬的经销商，他们公司那群孙子们可不得用鼻孔看我们？”

黄达方生怕路楠进公司时间短，不知道源川和令扬两家酒水销售公司之间的过节，摆出了要长篇大论的架势：“路经理我跟你说哦……”

【啊，老油条话多起来的时候也挺烦人啊。】

路楠做了个暂停的动作：“我知道，我知道令扬。死对头嘛。”

黄达方一脸沉重地说：“他们公司的人做事很不讲规矩的，我跟你讲，有件事情不知道你听说过没有……”

“我听说过。”路楠再次打断黄达方的絮叨，“你是不是想说，三年前在挽城发生的砸酒事件？我知道那件事。”

挽城砸酒事件——是足以计入白酒销售历史的一次冲突事件。

起因是源川酒和令扬酒的经销商在春节前争超市的地堆陈列位置，后来不知怎么地，矛盾升级，双方的人有了推搡。因为超市有保安和工作人员，所以很快就制止了这场冲突，经过一系列交涉，大通道交叉口最佳地堆陈列位置归源川酒使用。

本以为这件事情到这里就结束了，没想到第二天令扬酒的经销商在宴请酒厂业务吃尾牙宴的时候大倒苦水，喝上头的令扬酒挽城市办城市经理大手一挥：走，我们去给源川的