第180节（1 / 3）

路楠放下茶壶，调转壶嘴冲着距离他们两人最远的那个茶杯：“我的意思是，温绥影视城可以和我公司定制一批酒，而章总您，可以作为对方公司的分销商。”

章祺坐直身子，他好像听懂了，但是操作还需要路楠解释。

在路楠看来，温绥影视城在全国已经颇有名气了，大可以定制一批酒水，采用专门的外包装、专门的瓶身、做上影视城的元素，成为影视城集团的特色及温绥大酒店的专供酒。

这根本花不了多少钱，却一定能有极好的营销效果。

就比如后来，故宫博物院都出周边了呢……

温绥影视城有这么好的先天条件，目前只赚旅游业的钱，难道不觉得可惜吗？

这个问题，其实路楠其实也从李建伟那边得到了解答。

影视城集团的高层不觉得可惜，因为旅游业的钱就足够整个集团赚得钵满盆满，年营收百亿。

影视城周边在他们看来，无异于鸡肋——温绥附近还有个乌城呢。

乌城小商品有多发达？

什么小玩意儿买不到？

去那边批点货过来，放在景区，照样卖的很好！

何必费精力自己去搞什么周边？搞什么定制？

这不能怪影视城高层思维僵化，事实上就是如此，现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。

鉴于旅游业是金疙瘩，影视城集团对配套的酒店业务一向都是放羊吃草的，从多年不变的一百万餐饮渠道合同量来看便可知，李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。

所以，定制酒的想法，路楠先前就和李建伟提过，当时得到对方的摇头苦笑：“路经理，不瞒你说，这个项目我也想搞，就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话，说我如果自己能搞起来，不麻烦总部，那就最好了。”多可笑，普通品质的定制酒，一批最多一两百万，偌大的影视城集团居然不给经费，让他一个子公司总经理自己去搞。

就是因为影视城赚钱，所以其他配套的子公司只要求稳，不支持他们求新、求变。

章祺完全明白了，他不由自主地往前倾了倾身子，眼神紧紧地盯着路楠：“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……”

路楠半点不受对方气势影响，浅浅一笑：“不用包销，章总您只要在头一年拿走70——80％的货就行。第二年开始，恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”

为什么？因为路楠有信心，温绥影视城的定制酒一定能打开市场。

这其中，有两点尤为重要。

第一，影视ip的价值——路楠知道，一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前，为什么不借？当然，授权费用在商言商，想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。

第二，定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限，包装有特色、价位是另定的，绝大部分情况下，只是被零散地带到其他城市，不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格体系。

章祺没有把路楠的后半句话当真，只是开始仔细询问定制酒的费用。

路楠是专业的，即刻给他讲解：“源川为客户提供定制酒，起定量为一吨。酒精的密度比水小，基本上一吨酒可灌装2000——2200瓶成品酒。定价和客户要求的酒水品质、包装材质、定制数量有关，具体金额我现在还不能给一个精确的数字，这得总部核算才作数。不过我可以给您一个价格区间，一般定制酒用中等品质的酒水就行，比如九年份的特曲，市价388一瓶，出厂价您是知道的……”

“如果，整个定制酒的费用在两百万之内。”章祺心中飞快盘算：实际分销百分之七八十的货，也就是以一百多万的成本，与李建伟彻底捆绑在一起，在影视城集团挂上了名号……

这笔费是比他自己找门路的开支要大一些，但是按照他之前的行事的方式，找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从头到尾全部合计下来，恐怕还不止这个数。更重要的是，这一百多万并非砸进水里，而是成为了酒，只要卖出去，哪怕卖得慢一点，也算是回笼部分资金了。

李建伟想要创新的业绩，但又不想担卖不出定制酒的风险；

章祺想要结识影视城高层，但却没有靠谱的门路；

路楠：两边都是客户，与其看你们为难，不如我给你们排忧解难。

【再进点货吧。有了定制酒，你们一个可以创新、一个可以拉关系。】

【至于我，只是顺便多了一笔一次性收70％定金＋出货前付清30％尾款的‘小’订单。】

【不是挺好？】

这就是路楠所说的三赢。

路楠微笑着，等候章祺的反应。

他是其中掏钱最多的人，相当于温绥大酒店和源川华安市办签署定制酒合同之前，章祺就要和李建伟签好分销合同。

风险是肯定