第343节（3 / 3）

一个‘表现’的机会。

她其实有写了一半的分析报告，但是路楠觉得，没有必要投影出来给众人看。

【有时候，脱稿更有震撼力，不是吗？】

深知演讲节奏的她合起了自己面前的笔记本电脑：“关于白酒是否适合在电子商务平台销售的情况分析。我有以下几点愚见……”

做演讲和商务谈判的时候，路楠的语速从来都不会太快。

尽管心里已经有腹稿了，但是略缓慢的语速不仅有利于她在脑内更好地组织语言、还可以使她看起来成竹于胸。

“咱们白酒属于快速消费品行业。”

“凡是这个行业的产品，除了假冒伪劣之外，威胁市场价格体系稳定的一个最重要因素就是窜货。”

“现在市面上的白酒品牌窜货分为两种情况。

第一，是经销商因为不同经销地区之间的价格差异，为谋求更大利益而窜货；

第二，是厂家为了回笼资金，默许甚至主导了窜货行为。”

第一点是众人皆知的，第二点是身为厂家不太愿意提及的——咳咳，源川酒水早年抢占市场的时候，也未必没有此类行为。

路楠就事论事。