第378节（1 / 3）

综上：难怪上辈子孟国德将汽水厂挂出去，整体打包没有卖成之后，又撑了两年。

因为他还有可以继续耗的资金实力，因为他，依旧想要做好岒江省本土的碳酸饮料品牌吧？

路楠听完孟国德的话，不紧不慢地开口：“我刚才的话还没说完，孟董容我慢慢说？”

“您想要关停汽水厂，我猜，是因为现在销量没有起色，空闲了场地和生产线。如此，继续养着工人、以及支付机器运转的水电、日常经营的税收成本等等，便入不敷出，十分不划算。对吗？”

孟国德苦笑着点头：确实如此，生意惨淡，开一天亏一天，开一个月亏一个月。早早收手才是及时止损——但他先前又有点不服气，撑了两年，实在是撑不下去了。

路楠笑了：“这样正好。我有涉足碳酸饮料行业的打算，但因为资金有限，目前并不打算在购置厂房、设备方面花掉过多的资金，所以，挑选一家合适的代工厂就尤为重要了。”

代工厂？

不是租设备？

路楠再次点头：“是的，代加工。除了我刚才说的需要的那条生产线之外，另外新增三条生产线我也打算放置在贵厂厂房。所以，严格意义上来说，我不仅需要租赁贵方的机器，还要一同租赁场地和工人。”

孟国德恍然大悟，这位年轻人，胆子不是一般地大呀，刚刚进入这个市场，就准备上四条生产线，就算节约了买地买厂房的钱，这里一笔头出去也要一千多万！

其实，国内现在很多饮料厂子都在给外资品牌做代工，尤其他们碳酸饮料行业。孟国德并不因为找上自己的人过分年轻而看轻对方，也没有在心里嘲笑路楠不懂行情，反而忍不住给予忠告：“我知道路总之前是做快速消费品的，并且做得很成功。不过碳酸饮料和白酒行业大不相同，国外的伏特加威士忌红方黑方在国内销量和我们华国白酒完全不能比，但说起碳酸饮料的市场，咱们国内的品牌还确实就是真争不过啊。”

他干这行这么多年了，说起外资品牌在国内市场份额占比，心里头就呕血。

孟国德又说：“我想，路总手里应该有不错的渠道资源，可是若你做的是碳酸饮料而非果汁饮料，恐怕渠道商也不太有信心。”这翻话很中肯了，现在果汁饮料市场确实大热。

孟国德这么说，几乎是把送上门的生意往外推。

同时，孟堂忍不住说了一句：“路、路总，你大概不知道，那条霓虹的机器最快一小时可以灌三万六千瓶成品。”

八小时不停机就是二十八万八千瓶，四台机器同时开机，一天就是一百一十五万多瓶！

按照12瓶/件计算，产能足有九万六千箱每天。

这是什么概念？

这是第二汽水厂全盛时期都没有达到的产能。

当然啦，也是因为厂子里除了这条生产线之外，其他生产线并没有这么高的效率。

在场四人老李是外行么，他本来一听什么三条四条生产线的，也没想太多，第二汽水厂摆在这儿都有八条呢，路总一开始搞四条，可能确实脚步大了一点，但是也没太夸张吧？现在听明白了，一天一百多万瓶，一年就算满负荷开机一半的时间吧，也有两、两亿多瓶？？？

开什么玩笑。

老李偷偷吞了一口口水：现在市面上碳酸饮料三块钱左右一瓶吧？六个多亿？当然这是市场最终售价，并不是出厂价。他不晓得出厂价是多少，但是按照1/3算，也有两个亿啦！从上市公司出来的高管是有多有钱？还是有多大的胆？这路总好像才二十六七岁，妈呀，真是人比人气死人啊。

“谢谢孟董和孟经理提醒，二位说的这些，其实我知道的。”路楠冲着这对父子笑了笑，现在看来，这对父子虽然在体型上有很大的差异，可是神态和语气还是十分相似的嘛。

要不是周游全国、观察了全国饮料市场并结合官方数据做出分析等等，做到心中有数之后，她敢这么大手笔地‘糟蹋’自己的血汗钱？

不过大家终究是交浅不必言深，路楠没有过多地提及自己想要做的产品，她只是说了自己的安排：“我知孟董的劝告出于好意，不过有些事不去试一试，怎么会知道一定不能成功呢？”

她洒脱地笑笑：“既然孟董知道我之前做白酒，那我也不妨直说，就算我在碳酸饮料行业里头没有做出名堂，大不了等过了竞业协议期，再回白酒行业么。”

这份胆色真是难得。

不过有胆色和莽撞也仅是成功和失败的一线之隔。

孟国德斟酌了一下，在儿子祈盼的眼神中答应下来：“既然这样，路总，咱们来谈谈具体的合作条款吧……”

掮客老李精神大振：嘿，原来还是一笔大买卖！

双方谈了关于设备、租金、人工工资、等等条款。

要落实成文的时候，路楠找了律师，孟国德这边也找了相熟的律师。

这样做事最好，双方都放心。

最后，她在合同上签字盖