第391节（2 / 3）

关子：“以后你就知道了。啊～真是有点可惜，请你们公司可爱的女孩子们再等一等，京市的终端市场估计还得过一阵子才能见到，毕竟我还没去和那边的客户谈合作事宜。不过你们要是觉得好喝，我可以给你们先发一点过去，就当是我赞助你们公司年终茶水间的福利好了。”路楠饶有兴致地提议。

许荞当然不好意思答应下来啊。

这事儿被秦妍知道了以后，秦妍哈哈一笑：“要，怎么不要？路楠你尽管发过来就是了。到时候有客户来谈事情，我会客室里都摆一排你们公司的产品，好不好？那些明星平时是不喝含糖饮料的，不过你这个，还真说不定能让他们尝一尝。”

“那就谢谢秦妍姐了。”

“不说这么见外的话。”

路楠内心：一车饮料才多少成本？先把饮料给关心我现状的京市朋友们送去，等之后我去京市，一切不就水到渠成？至于送给秦妍公司，那更不会亏本，他们公司来来往往都是娱乐圈相关的人，这不是免费推广的好机会？

……

林浩汇报完工作之后，方航清了清嗓子。

他之前累积的客户资源数量不少，不过不同于林浩和客户沟通时的大胆强势，方航之前毕竟是做客户经理的，面对从前的客户时，以之周到的服务为主，很少会谈生意和钱。

他知道，自己开口说什么一百万，恐怕说破嘴皮子都没有用，但是如果是万、八万十万这样的金额，倒是难度不大，从前他维护得比较好的客户，大约还是会照顾一下自己现在的行当——方航很清楚，这份面子情不用就会过期作废，等半年一年之后，那些红酒客户谁还会记得区区客户经理呢。

所以他取长补短，选择了另一种开发客户的方式：“路总，我同海临市大市范围之内有意向的客户说了，他们可以先从我们签下的经销商手里拿货，先出出看。”

也就是说，方航这三天在专攻分销商和二批商。

在开发市场的过程中，其实是没有绝对的正确答案的。

条条大路通罗马嘛。

何况在路楠看来，方航这么做，正好为她已经签的杨总和正在谈的潘总注入‘强心剂’。

只不过……路楠挑了挑眉：“你就这么确信我这边已经谈下经销商了？”

方航点了点头：“那是肯定，路总出马，一个顶俩！我想都不用想就知道，您肯定已经签了。”

路楠笑着看了陶晓娟一眼。

陶晓娟在心里头笑骂一句‘马屁精’，然后也抿嘴笑了：“还被方经理说对了，路总签了两个经销商，一位外省的暂时不提，另一位是海临市区的；目前还有一位商谈中的，极有可能这两天签约。方经理，你之后谈成的二批商、分销商都报给我，我汇总给路总，让路总划一下怎么分。”

听完两人的工作汇报，路楠对方航说：“今晚意向客户潘总约我吃饭，你跟我。”

只带方航是有原因的。

其一，方航既然目前布局分销商和二批商，之后同潘总打交道的时间会比较多——路楠此时已经默认潘总会签了；

其二，潘总邀约，代表潘总请客——虽然最后买单的时候路楠也可以去尝试抢买单，不过但凡对方不是死抠门，就会和昨晚的裴姐一样买单失败的，所以带太多人不合适。

最后，是陶晓娟来了这么多天，天天晚上都陪自己应酬，今晚让她早点回去陪陪家人孩子，毕竟明后天又要去余安了。

综上，今天路楠带方航最合适。

路楠不是那种做了安排不解释的人。

林浩和方航现在都是自己的下属，万一林浩觉得自己这是偏心方航，将现有的客户资源留给年轻貌美的男性呢（大雾）？所以她解释了一下，潘总算是自己谈的客户，其业绩并不会算到方航头上，方航应得的部分，是分销商和二批商等等的业绩。

林浩听完之后，正色点点头：“路总放心，我晓得轻重的。”

……

最后，潘总签了四百万，比陈骁的合同金额还高。

这可是相当不容易！

陈骁虽然开玩笑说想要签整个川省的，不过路楠出于各方面的考量，最终还是没答应。

所以陈骁的三百万只是蓉城市。

虽然海临市是省会，但是周边沪市和苏省的强市给其造成很大的压制，所以从gdp来说，其实还是西南地区的蓉城更高一些呢。

晚宴散了之后， 方航站在路楠身后，目送潘总一行人离开。

等到客户走了，方航才兴奋地握拳并小声喊了一声yes。

路楠听到动静， 回头问下属：“很兴奋？”

“嗯。”方航忙不迭地点头， 然后又补充了一句，“我知道这是路总您签下的客户， 所有提成和奖励都与我无关，不过能跟着您观摩学习，这个机会就已经相当难得了，而且我今晚真的受益匪浅， 所以才没克制住兴奋之情。”

“其实同客户沟通没什么难的，只要在记得