第452节（1 / 3）

两个意思：

第一，很多资方捧着钱要给俞导投资，路楠能搭在末尾，足可见和秦总的关系到位——上次秦总愿意引荐路楠给自己认识就佐证了这一点。

第二，俞导的电影是年前筹备年后正式开机的，那时候距离路楠和他谈投资已经过去两个月，他没想到对方还有多余的资金投影视行业，这样看来，当初路楠需要投资岂不是说着玩的？

这个误会可不能结。

路楠含笑解释：“当年俞导在温绥古镇拍《朱金漆》的时候我就想投钱，不过顾忌到那时候的职业立场，所以没参与。后来秦妍姐公司的好多作品我都投过，也赚了一些钱。再者说，这部电影我是投着玩的就百来万，不必李总您大手笔，等到票房大卖、分红到手，您才是赚的盆满钵满，我就是跟着喝点儿汤。”

路楠的回应也表明了两点：

第一，她和秦妍、俞导相识已久、且相识于微末，她能投资确实是凭关系的；

第二，她的公司因为发展需要投资，不过生意人不大多都是这样的吗？就算再嚷嚷穷，小钱还是有的。

李总听完，当即没有了芥蒂。

他本就不是心胸狭窄之辈，既然那时候路楠确实不是耍他玩，那他们之间的面子情还是可以继续维持的嘛！

李总还因为路楠说了他最想听的话而相当开心：“借你吉言了，路总。”

李总笑过之后，又十分和气地夸赞：“说起来，自年前开始，你们沁然的广告就打得很凶啊，我从电视里、网站上都看到好几回了。”

这话听起来， 似乎也不单纯是商业吹捧。

路楠觉得，李总大概还是夹杂了一点去年没有成功牵手——啊不，是‘没、有、成、功、合、作’的遗憾。

显然， 她猜对了。

因为他们去年十一月相谈甚欢地散了之后， 李总的具体表现为：

第一，年末李总难得过问了他们集团的采购部， 叮嘱采购部的人去联系国酒和源川酒在京市的厂家，让厂家的人帮着引荐京市的经销商，去经销商那边以为较为优惠的团购价格买一批酒水以做送礼之用。这是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行业协会的人，他顺势同各位名白酒负责人互换名片取得的优惠。

此类人情不用即作废， 且对方很快会忘了你是谁。但如果当即用上了，以后就可以顺理成章地攀交情。至于说取得交情之后一定要做些什么、获得些什么？那倒是未必的。将这个交情攒着， 和对方一年有一两次的联系， 说不定若干年后的某一天， 就用上了也未可知！

这是商场老狐狸们养成本能的习惯。

就如白酒行业的那些总经理，那日之后陆续和李总发了信息，尤其以令扬酒的杨董问候得最频繁。

ps李总觉得对方是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心， 所以对杨董的态度很敷衍。

第二， 李总吩咐采购白酒的时候还顺口说了，公司投资的美丽牧场鲜奶在年会上不太适合饮用， 倒是可以以内部价格购买一批奶券发放给员工当福利。以及提及他后备箱里还有几箱沁然饮料， 采购部的人可以分着喝了，如果觉得还不错，可以采购一部分做年会饮料。

他倒是想知道， 公司的人对这个品牌的碳酸饮料评价怎么样。为什么路楠有那样的底气说自己开的条件完全不符合她心理预期！

李总这么说， 采购部的人自然不敢轻视， 他们认认真真地带着部门职员一起喝沁源和沁爽两款饮料。

沁源和沁爽针对的消费群体不同，气泡含量和产品口味有很大差别，总的来说只要不排斥碳酸饮料，就能从沁然的两款产品、多种口味里找到自己喜欢的。所以沁然的饮料顺理成章地上了他们的年会酒桌。

原本，这事儿也就这么过去了。

李总日理万机，错过一个沁然，美丽牧场扩大奶源之后，在京市和津市的销售表现都挺不错的。

但是有一种法则叫‘吸引力法则’。

简言之，你越关注什么，就越会将什么吸引入你的生活。

李总潜意识里还是关注碳酸饮料、关注沁然这个牌子。所以，自农历新年开始，沁然的广告隔三差五地出现在他眼前，就连路过写字楼楼下便利店，他都能一眼看见陈列满各色饮料货架上的沁源和沁爽！尤其是沁源，瓶子的外形实在是太特殊了。

（万家便利店：深藏功与名。）

李总并不清楚沁然目前的实际经营状况，但是一家企业的发展势头怎么样还是可以通过终端市场的铺货率得以判断的。

路楠谦虚地说：“主要是京市地区的经销商配合。据我所知，要不是美丽牧场为了保证产品质量，严格控制鲜奶产量、不盲目扩大生产，凭黄河矿业的资金实力，美丽牧场这个品牌当下就不止是华北地区家喻户晓了。”

路楠说到了李总心坎里。

他当时的第一选择是沁然而不是美丽牧场，有相当一部分原因就是觉得鲜奶行业的产量受很多